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    空气能企业需嫁接太阳能渠道

前些年,正处于发展初期的空气能热泵企业急需一种推广方式,而渠道网络正是其了解,也是可靠的。同时自建渠道也存在一个弊端———投资周期长。由于缺乏经销商所具有的市场资源,自建渠道必须增加在培育市场方面的投入,而开拓市场是一个相当长的过程,自建渠道尤其是专卖店投资成本也不低。

热泵空气能企业要全面覆盖市场,其专卖店分布点分布量也必须上台阶,这样的投资成本很大。空气能热泵本来在我国的起步就较晚,同为热水器产品的太阳能热水器已经基本完成了全国范围布局,两者的诸多共同点让热泵企业垂涎于太阳能热水器现成的渠道网络,因此借力成为热泵企业的必然选项。

那么,未来空气能热泵的渠道该怎样建设呢?

第一,现阶段要加强太阳能热水器渠道的利用。据调查,高达40%热泵经销商来自于太阳能热水器领域。利用好太阳能热水器经销商是空气能热泵企业解决渠道问题的关键,采用好的办法会带来很大的收益。目前,很多企业由于同时生产销售太阳能热水器及空气能热泵产品,在北方以太阳能热水器渠道带动空气能热泵,在南方以空气能热泵渠道带动太阳能热水器,这样的方式有效地整合了企业渠道,大幅度地降低了成本。

第二,以专卖店形式树品牌形象。太阳能热水器经销商兼营空气能热泵也是一种不错的方式,但建立自主专卖店,有助于管理与提升品牌形象。经销商只专注于一种产品,自然也就更用心经营,技术专业、品类专一是专卖店与太阳能热水器经销商兼营空气能热泵的大区别。因此,专卖店是空气能热泵渠道网络的佳形式。

第三,采用差异化渠道模式与类型。对于行业而言,空气能热泵发展渠道首选还是专业的水暖渠道,太阳能热水器和家电渠道次之。这也就是说太阳能热利用企业进入空气能热泵行业不可能只依靠原先的渠道,必须要摒弃原先一些资源,为了未来的发展只能忍痛割爱。空气能热泵企业应该根据自己的情况和不同市场采用不同的渠道经营管理模式,根据当地市场的情况选择需要借力的渠道。

为此,各空气能热水器企业纷纷出招加快渠道拓展、扩大宣传的步伐,行业竞争和洗牌更加激烈,促使空气能热水器行业秩序逐步形成,一批品牌将成为行业的主导者。此外,行业组织运作、行业标准规范制定等更加积极频繁,对整个空气能空气能行业的发展起到了重要的引导、规范、传播和推动作用。

从目前来看,空气能热泵企业现在重要的任务就是拓展渠道,对于企业的发展而言,渠道为王,而渠道网络重在建设,只有切合企业实际,综合各类渠道优势,不断加以完善,才是空气能热泵企业进军市场的佳方式,才能在现有困境中突破发展。

 
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