上海太阳能工程-上海湘宸太阳能公司15821413123是一家以太阳能热水器生产为主的太阳能工程厂家，公司在太阳能行业有做过的工程案例有：平板太阳能热水器，阳台壁挂式太阳能热水器,分体太阳能，平板分体太阳能热水器工程，等，公司承接太阳能热水器工程，太阳能采暖，太阳能发电，太阳能空调等。
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第四节、太阳能销售信息收集中的“跑”与“勤”
在当今市场经济的大潮中，商场如战场，竞争愈来愈激烈。特别是在营销领域，更是硝烟弥漫、战火浓浓，给销售人员带来了更大的挑战，若想在市场上站稳脚跟、取得成果，没有一定的销售理念和心理准备、没有一定的应对措施、没有一定的拚搏精神，是难以取得成功的。现就销售工作收集信息走访客户方面，结合具体工作中的得失，谈一点粗浅的看法。
随着社会的发展，市场的深入，我们步入了高速的信息时代。为适应这个形势，信息的收集成为销售工作的重要的环节，也是我们做好工作的第一步，这已经成为所有经营者的共识。
信息的收集可以有多方面的渠道，如：媒体上获得的、客户提供的、朋友介绍的，以及在走访客户时自己亲自听到或看到的等等，这其中后者是极其重要的一个方面，要想在销售领域中取得一定的成就，必须做到两点：那就是“跑”与“勤”。
在实际工作中，我们经常听到“跑客户””这一词汇，为什么称“跑”而不叫“走””呢？我觉得“跑”更有其丰富的内涵。其一：“跑”亦之为“快”，也就是信息得到的要快、要早更要先。在我们走访的过程中，若我们是早得到信息并与客户进行了联系建立了关系，那么合作的成功机率就非常高。往往客户对第一家会有耐心和兴趣，同时留下的印象较深。相反若迟了几步，不能说就不能成功，但要做大量的工作。
其二“跑”又之为“多”，信息的收集是永无止境的，但我们要做到在短时间内得到更多的信息。这样就要求我们跑起来，只有跑起来才能提高效率，只有跑起来才能在有限的时间和空间里，快速得到更多的信息，无论大小信息都应及时的捕捉。在跑信息中我们应有轻重缓急，但我还是觉得应该尽量做到面面俱到，既不能因小失大；也不能因大失小，这就要求我们要灵活的掌握处理。
说到“勤”字，不言而喻，就是勤快。在我们的销售工作中，我认为它也有两方面的意思。
一是要求腿勤：腿勤与跑是相辅相成的关系，只有勤跑或跑的勤，才能接触更多的用户、收集更多信息。在这里我所说的“勤”的含意是在与客户建立关系后，必须再勤去走、勤去看。因为客户特别是较大的客户，接触的各行各业人员较多，通过一次接触不可能对你有多大、多好的印象，我们只有一而再、再而三常去拜访，通过面对面的交流，才能使双方有更深的了解、信任，从而达到我们的目的。
二是要求嘴勤：现代的通讯设备给我们人与人之间的交流提供了便利的条件，我们必须充分的利用起来。在工作中也许我们的时间有限，已建立关系的客户尤其是距离较远的客户，不可能一一随时见面拜访，那么，此时我们就要用现代设备了。过段时间打个电话，一是问候，二是了解情况，这也应该是我们工作的一个重要手段。
总之，我们只有做到了腿勤、嘴勤，特别是有项目的单位，报价后及时跟上，成功率定会增加。
“跑”与“勤”也许说起来容易，但在实际中做起来却很难。作为销售人员必须刻意的去把这两方的工作做好，“世上无难事，只怕有心人”，只要不懈的努力，我们定能够成功！
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