太阳能热水器工程:客户群体分门别类助力营销

太阳能热水器工程：客户群体分门别类助力营销。上海湘宸太阳能科技有限公司市场销售部小李，每月都是销售冠军。下面，小编将小李的一些成功经验分享给大家，希望能为销售朋友们提供些许借鉴：
首先，分门别类列出目标客户群体：太阳能热水器家用零售渠道以小区业主为宣传推广对象；大型太阳能热水器工程项目如五星级酒店、学校医院等，做到跑市场有的放矢。在这其中，水电工资源是销售的重要一环，因为他们既掌握一定的客户资源又能够提供安装支持。
另外，针对太阳能热水器产品，采取贴近客户生活的广告宣传，比如冬季热水用量大的特点等，对一些高端楼盘的采取宣传和跟进相辅相助的方法。
同时，将每项工作形成细化分配和量化考核，找到销售业绩好坏原因，定期对市场需求进行调查，不断改进宣传和营销策略，使太阳能热水器工程更好地融入市场。
此外，将客户信息、联系方式、安装日期、售后服务历史记录等一一保存，以保证维护老客户关系。
据上海湘宸太阳能科技有限公司统计，小李在今年的销售业绩和去年同期相比翻了一番。小李采取多样化的方法、策略取得市场认可，值得我们销售人员借鉴。

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